Les régimes de TVA ne sont pas harmonisés, et je ne les ai pas harmonisés en silence. Chaque montant est reporté tel que publié par sa source, avec son régime marqué HT ou TTC. Comparer un HT français à 20 % et un TTC belge à 21 % fausse l'écart de plus de 20 %. Avant tout usage commercial, ramener au même régime.
Les graphiques ne portent que les offres libellées en euros. Les montants en livres, couronnes ou zlotys sont listés à part avec leur devise d'origine : aucune conversion n'a été faite, faute de taux vérifié à la date du relevé.
Le coût sur dix ans est un calcul, pas un relevé. La méthode est affichée pour chaque ligne. Là où la première année d'abonnement est incluse, elle est décomptée.
Ce que le client paie le premier jour. C'est le chiffre qu'il compare en ligne, avant tout argumentaire.
Cinq offres en euros sont moins chères que nous, dont deux qui tiennent la même promesse commerciale : dix ans inclus, zéro abonnement, sans box. Le prix d'étiquette n'est pas notre argument, sauf face à TECSON.
Deux nuances réelles : notre 349 € est en TVAC belge quand FURGO et Four Data affichent du HT français — l'écart apparent se resserre une fois ramené au même régime. Et notre prix inclut dix ans de service, ce que Four Data, Gespasa et Meclube facturent en plus.
Le seul chiffre qui compte vraiment, et le terrain sur lequel notre offre a été construite.
| Offre | Matériel | Récurrent | Méthode sur 10 ans | Total |
|---|---|---|---|---|
| heizoel24 meX GSM | 219 € TTC | aucun | data 10 ans incluse | 219 € |
| EcoCloud 4G | 219,40 € | aucun | SIM + portail 10 ans inclus | 219,40 € |
| FURGO | 286 € HT | aucun | plateforme et alertes incluses | 286 € HT |
| OilFox (entrée revendeur) | 149,90 € | 20 €/an après 24 mois | 149,90 + (8 × 20) | 309,90 € |
| LevelStream Home | 349 € TVAC | aucun | dix ans inclus | 349 € |
| Comfort SMART résidentiel | 0 € (installation offerte) | 3,50 €/mois TTC | 3,50 × 120 | 420 € |
| TECSON e-litro net | 429 € HT | aucun | sur secteur, LAN/WiFi | 429 € HT |
| TECSON Tankspion-IoT GPS | 651,60 € TTC | aucun relevé | eSIM fournie | 651,60 € |
| Comfort SMART syndics | 0 € | 6 €/mois TTC par sonde | 6 × 120 | 720 € |
| Four Data (canal RL Distrib) | 418,80 € TTC | 50 € HT/an, 1ʳᵉ année incluse | 418,80 + (9 × 60) | 958,80 € |
| Meclube V5 | 464,46 € TTC | 92 €/an | 464,46 + (9 × 92) | 1 292,46 € |
| Gespasa Dolphin GPRS | 443,89 € TTC | 110 €/an (Diesel Plus) | 443,89 + (9 × 110) | 1 433,89 € |
| Aqvify | 659 € TTC | 99 €/an, 1ʳᵉ année incluse | 659 + (9 × 99) | 1 550 € |
Face à Four Data, Gespasa, Meclube et Aqvify — on gagne sur les deux tableaux, prix d'étiquette compris. C'est le seul segment du panel où aucun argumentaire de durée n'est nécessaire : le chiffre suffit. L'écart face à Four Data est de 609,80 € sur dix ans.
Face à heizoel24, EcoCloud, FURGO et OilFox — on perd, et sur les deux tableaux aussi. Ils vendent sec, sans récurrent, moins cher. Aucun argument financier ne renverse ça : la réponse doit être technique (LTE-M contre 2G/3G, autonomie, GNSS) ou porter sur le segment (cuve mobile).
Le cas Comfort SMART mérite attention. À 3,50 €/mois sans investissement initial, leur offre coûte 420 € sur dix ans — plus cher que nous, mais le client ne sort rien le premier jour. C'est un modèle qui gagne des clients sans gagner d'argent au comptant, et c'est exactement ce qui rend le prix d'étiquette moins décisif qu'il n'y paraît.
Le levier de marge le plus direct identifié par l'analyse — et il ne concerne pas le prix de vente du matériel.
| Ce qui est facturé | Par qui | Montant annuel |
|---|---|---|
| Notre module de télérelève en marque blanche | IoT-Link | 6 à 9 € |
| Coût opérateur d'une SIM 10 ans | 1NCE | 1,20 € (12 € / 10 ans) |
| Refacturation « au prix de la SIM », sans marge assumée | Sweeney Oil 🇮🇪 | 48 € |
| Même produit Kingspan Radar, refacturé | Allan Stobart 🇬🇧 | 43,20 £ |
| Même produit Kingspan Radar, refacturé | Carnegie 🇬🇧 | 48 £ |
| Même produit Kingspan Radar, refacturé | NWF 🇬🇧 | 107,88 £ |
| Abonnement propane, coût opérateur 18 $ | Otodata → distributeur | ~96 $ refacturé |
| Récurrent gasoil professionnel | Meclube 🇮🇹 | 92 € |
| Récurrent gasoil professionnel | Gespasa 🇪🇸 | 110 € |
Le même Kingspan Watchman Radar est refacturé 43,20 £ chez un distributeur et 107,88 £ chez un autre. Chez Otodata, un service qui coûte 18 $ par an est refacturé 96 $. Le marché de la télérelève supporte des marges que nous ne prenons pas.
Notre module marque blanche à 6-9 € par jauge et par an est très en dessous de tout ce qui a été relevé — constat désormais étayé sur trois marchés indépendants : Royaume-Uni, Europe du Sud, Danemark. C'est le point le plus directement actionnable de toute l'analyse.
« Dix ans de connectivité incluse » n'est pas une barrière technologique. 1NCE vend une SIM avec dix ans de service, 500 Mo, 250 SMS, 173 pays et bascule automatique 2G/3G/4G/LTE-M/NB-IoT pour 12 € en paiement unique. Un de nos concurrents espagnols y renvoie nommément ses clients. 500 Mo sur dix ans couvrent largement une à deux remontées quotidiennes.
Que nous coûte notre connectivité sur dix ans via Thingstream, comparé à ces 12 € ? L'écart ne se voit pas dans le prix de vente — il se voit dans la marge. C'est une question à poser avant de figer le plan financier.